営業の歩合制とは？職種・相場・導入メリットと注意点を解説

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勤怠・給与計算

更新日: 2025.7.17　公開日: 2025.7.17 jinjer Blog 編集部

「営業の歩合制とは？」

「営業歩合制の相場はどれくらい？」

「営業の歩合制を導入するメリットや注意点を知りたい」

上記のような疑問や悩みをお持ちの方もいるでしょう。

営業の歩合制とは、従業員の成果や業績などに応じて給与が決まる仕組みです。個人の成果が報酬に直結するため、業務に対するモチベーションアップにつながります。

この記事では、営業歩合制の概要や導入する際のメリット・デメリットについて詳しく解説します。営業歩合制の相場や導入されやすい職種についても触れているので、導入を検討されている企業は参考にしてください。

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営業の歩合制とは、従業員の成果や業績などに応じて給与を支払う仕組みです。個人の成果が直接給与額に反映されるため、業務に対するモチベーションアップにつながりやすくなります。

営業の歩合制の種類は以下の2つです。

それぞれの特徴について解説していきます。

固定制＋歩合給は、定められた固定給に加え成果や業績に応じた報酬を支払う給与体系です。成果をあげられなかった従業員に対しても、一定の給与額は支払います。

固定制と歩合制の割合は企業によってさまざまです。

完全歩合制は、成果や業績のみを考慮して報酬を支払う給与体系です。固定給は支払わないため、成果をあげられなければ給与額がゼロになる可能性があります。

ただし、企業が従業員を雇用する際は完全歩合制で雇用契約を結ぶことはできません。労働基準法第27条において、従業員の収入を保障する必要があるためです。

完全歩合制の対象者は、業務委託契約を締結した個人事業主のみなので注意しましょう。

営業で歩合制が導入されやすい職種や業界は以下のとおりです。

それぞれの特徴や具体例について以下のようにまとめました。

	特徴	具体例
営業職	・歩合制をもっとも導入しやすい・固定給より歩合給の割合を多く設定することが多い	金融関係の営業・不動産関連の営業など
販売職	・個人だけではなく店舗ごとに目標設定しやすい・固定給より歩合給の割合を多く設定することが多い	アパレル関係の販売・自動車の販売など
ドライバー	・売上金額の還元率で給与額が決定する・企業によっては無事故手当などを支給するケースもある	タクシードライバー・トラックドライバーなど
フリーランス	・クリエイティブ業は歩合制を導入することが多い・基本的に作品1つあたりで報酬を決めることが多い	イラストレーター・Webデザイナー・動画コンテンツクリエイターなど